電纜行業(yè)的市場競爭越來越激烈，市場需求也多樣化。在普通產(chǎn)品領(lǐng)域，市場呈現(xiàn)供大于求的局面，但在一些有特殊要求的場所，普通產(chǎn)品還是很難滿足的，基于這種狀況，特種電纜脫穎而出，吸引著越來越多目光的關(guān)注。但是，產(chǎn)品開發(fā)能否滿足市場需求，能否得到用戶認(rèn)同，能否在市場上有較強(qiáng)的生命力，都離不開深入細(xì)致的市場調(diào)研、準(zhǔn)確的市場定位以及把握新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系。

    首先，產(chǎn)品開發(fā)必須建立在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，不外乎兩種形式：一種是根據(jù)用戶需求，了解市場上同行的產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、價格，充分收集有關(guān)的用戶需求資料，分析用戶對產(chǎn)品的反映，包括產(chǎn)品在銷售上存在的優(yōu)勢和劣勢及用戶潛在的需求；另一種是將銷售員和用戶反饋的產(chǎn)品信息進(jìn)行匯總、整理后得出的結(jié)果，包括產(chǎn)品銷量、市場占有率和用戶反應(yīng)。產(chǎn)品開發(fā)人員根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，在廣泛征求銷售人員和用戶意見的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、試制、試銷并了解市場對產(chǎn)品的反應(yīng)。

但現(xiàn)實中的企業(yè)由于開發(fā)人員受各種條件的限制，往往會淡化市場調(diào)研工作，忽視市場消費(fèi)需求，產(chǎn)品開發(fā)的失敗率很高。因而，產(chǎn)品開發(fā)要廣開言路，注意收集市場反饋和調(diào)查的信息，客觀地評價產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀，形成集思廣益的構(gòu)思，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

    其次，產(chǎn)品的定位應(yīng)根據(jù)用戶需求多樣化和多變性的特點，細(xì)分市場，產(chǎn)品開發(fā)以用戶需求為導(dǎo)向，把自我需求作為一種規(guī)劃，結(jié)合市場的實際情況，明確產(chǎn)品的市場定位。新產(chǎn)品如何定位，是形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品還是規(guī)模產(chǎn)品，市場上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理等，都有必要進(jìn)行調(diào)查分析。作為新產(chǎn)品來講，其應(yīng)具有獨特的市場競爭力，才能贏得市場競爭。例如國內(nèi)電纜行業(yè)在普通產(chǎn)品上競爭激烈，但在特殊場所使用的高檔產(chǎn)品（例如核電站K1類電纜，石油平臺電纜、機(jī)車車輛電纜等），附加值高，毛利高，由于技術(shù)、產(chǎn)能、市場信心等，國內(nèi)需要大量進(jìn)口以滿足內(nèi)需。這就為國內(nèi)掌握有核心技術(shù)，掌握特種電纜生產(chǎn)能力的電纜企業(yè)留下了發(fā)展空間。

    第三，確定合理的價格，是新產(chǎn)品能否順利進(jìn)入市場的關(guān)鍵。一般來說，新產(chǎn)品由于其新穎性，價格較高，而普通產(chǎn)品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天，任何產(chǎn)品的定價都不能因為企業(yè)成本高，毫不顧及買方市場及用戶感受，人為提高新產(chǎn)品市場價格的做法來解決。因此，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)重視新老產(chǎn)品的結(jié)合，借鑒老產(chǎn)品的成熟因子，盡量找出新老產(chǎn)品之間的聯(lián)系，降低新產(chǎn)品的成本費(fèi)用。一般來說，企業(yè)開發(fā)的特種電纜大多向功能化方向發(fā)展，往往要求一個產(chǎn)品能適用多個場合。相比而言，用戶使用的時候只需要其中的一個功能或一部分功能。這樣就出現(xiàn)了需與求的相對過剩，而廠家因為投入多，從利益角度出發(fā)，產(chǎn)品的價格自然也就相對較高。

    有的時候，也會出現(xiàn)用戶本身對需求不明確的情況，這時需要技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真分析，把握技術(shù)發(fā)展的趨勢。這樣，從實際市場的接受能力出發(fā)，就對新產(chǎn)品開發(fā)提出了技術(shù)儲備及功能"可移植性"的要求。當(dāng)老的產(chǎn)品在市場上有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，用戶也能接受的時候，企業(yè)應(yīng)以改進(jìn)老產(chǎn)品為主，而不易開發(fā)全新的產(chǎn)品。因為任何一種新的產(chǎn)品面市都有一個讓用戶接受的過程，而對于從來沒有使用過的產(chǎn)品，很少有用戶會輕易地去嘗試，此時進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品改進(jìn)，以不落伍的姿態(tài)贏得市場和利潤，以確保生存基礎(chǔ)。

    總之，產(chǎn)品開發(fā)是一項復(fù)雜而細(xì)致的工作，需要生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等多個部門的緊密配合，形成一個相互協(xié)作，快速反應(yīng)的團(tuán)隊。尤其在競爭激烈的今天，市場需求多樣化，企業(yè)更要認(rèn)真研究產(chǎn)品共性和特性化需求結(jié)合，提高產(chǎn)品開發(fā)的效率，開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。反之，新產(chǎn)品不能體現(xiàn)特性化需求，必然會被市場競爭所淘汰。

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